叢書32:用心銷售

撰稿人: NLP專業執行師 陳元澤

有人說，我們每個人，一生都是在扮演著 銷售員。
雖然每天銷售的對象不同，可能是身邊的先生、老婆或是朋友、客戶….等。但是在銷售產品時，其實每個人都是一樣的，那就是
首先要，先銷售『自己』。
因此這本「用心銷售」，就值得我們每個人去用心體會、感受並加以行動。 我們每天的生活中，無時無刻不和人群互動，因此取得認同，建立親和感，便是首要的工作。
在本書中，不論是情緒共識、姿勢、音調和速度等，與人建立親和感，以取得認同的方法，皆有詳實步驟的介紹。
記得88年8月與友人到中部，探望一位癌症病人。當時每個人都以同理心，傾聽其情緒反應，很快地在彼此間，建立起基本的親和感，接著就能深入與其對話，引導對方需求，並建立其未來夢想等等。相信這些做為，可以增加他對未來的期望，或可較輕鬆過渡那段經歷。
如果你是一位銷售人員，或許也曾有過一些，不盡理想的做法或策略，影響到你的銷售結果。因此，閱讀本書，從開始建立….異議處理…締結（成交）等系統化的講解，其內容既生活化，又有科學根據、除了專業證明，系統觀念新穎、內容更是豐富精采。值得你用為借鏡。
任何人只要想改善，現有的關係，或建立未來更穩固的與人互動
這都是一本，值得你一讀再讀的好書。